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渠道（dào）管（guǎn）理

目的

发挥公司与渠（qú）道合作伙伴的（de）技术（shù）和市场优势，明确双方（fāng）责、权、利，建立长效（xiào）的渠（qú）道发展机（jī）制，形成合作双赢的效果。
适（shì）用范围

本办法适用（yòng）于公司各营（yíng）销事（shì）业部，基（jī）于（yú）公司产品品牌发（fā）展渠道（dào）合作伙伴的业务（wù）。

渠道职责

资源管理部

资（zī）源管理部（bù）负责公司渠道（dào）合作伙伴信息的统一归口管理（lǐ）。
行业（yè）营销（xiāo）事业（yè）部

行业（yè）营销事业部负责（zé）所辖行业渠道合作伙伴的（de）发现（xiàn）、建立、维护、项目支持等工（gōng）作。
商务部

商务（wù）部负（fù）责渠道合作协议、销售合同（tóng）的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会代理，或在某（mǒu）优势行业、区域协同运作（zuò）公司产品机会（huì）的渠道合作伙伴
银牌（pái）经销商

在（zài）某区域或某（mǒu）行业具有较好的（de）客户资源，并承诺（nuò）以推广销售（shòu）公司产品为主要业务之一，且年销售金额达到60万以上的渠道合作（zuò）伙伴，可以授予银牌经销（xiāo）商
一般（bān）代理

在某区域或（huò）某行（háng）业具（jù）有（yǒu）良好的客户资源，并（bìng）承诺（nuò）以推广销售公司（sī）产品为（wéi）核心业务，且（qiě）年销售金（jīn）额达到（dào）200万以（yǐ）上的渠道合作伙伴（bàn），可以授予金牌（pái）经销商

渠道发展

营销部对渠（qú）道（dào）合（hé）作伙伴判（pàn）断

各营（yíng）销部应严格按照公司渠道等级要求，对（duì）潜在的渠道合作伙伴进行判断，一般（bān）代理由营销部总经理审核并在（zài）部门（mén）内（nèi）部备案，银牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）必须经（jīng）公司审（shěn）核并（bìng）签订渠道合（hé）作（代理）协（xié）议（yì）
银牌经销（xiāo）商的申请

银牌经销（xiāo）商的申请由（yóu）公司分管副（fù）总（zǒng）审批，金牌经销商（shāng）由（yóu）公司总（zǒng）经理审批（pī）
发展（zhǎn）银牌经销商（shāng）和金牌（pái）经（jīng）销商（shāng）

对于发展（zhǎn）的（de）银牌经销商和金牌（pái）经销商，营销（xiāo）部需先向公司资（zī）源管（guǎn）理部提交《渠道发展申请表》，并提交（jiāo）渠道合作伙伴的营业执照副本、法人（rén）身份证复印件、公（gōng）司简介等资料，经公司审（shěn）核批准并和渠道（dào）合作伙伴（bàn）签订合作（代理（lǐ））协（xié）议后，正式（shì）确认其为（wéi）公司渠道（dào）合作伙伴
公司资源管理（lǐ）部

公司资源管（guǎn）理部（bù）负（fù）责《渠道发展申请表》和渠（qú）道合作（代理）协议（yì）的（de）备案，负责渠道合作伙伴基本信（xìn）息的统一归口管理。

渠道（dào）责（zé）任（rèn）和（hé）业务

发展银（yín）牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作（zuò）伙伴应严格遵循（xún）公司价格体（tǐ）系，严格按照代理协议中规定（dìng）的行业（yè）和区（qū）域进行产（chǎn）品的销售，如需跨行业区域销售，必须向（xiàng）公司报备（bèi）并经许可后（hòu）方可进（jìn）行，否（fǒu）则公司有权取（qǔ）消其代理资（zī）格
发展（zhǎn）银（yín）牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

金牌经销（xiāo）商、银牌经销商有责（zé）任周期性向公司提供代理区域/行（háng）业的（de）市（shì）场（chǎng）机会、项目信息、销售预测等信息
发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠（qú）道合作伙伴（bàn）在订购（gòu）公司产（chǎn）品时，必须提供真实准（zhǔn）确的最（zuì）终用户信息，否（fǒu）则（zé）公司将不予以发货
发展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

渠道合作（zuò）伙伴对于（yú）公（gōng）司（sī）的商业（yè）资料（liào）负有保密义务，尊重公司知（zhī）识产权，不得自行或（huò）协助第三（sān）方开发公司（sī）同类产品，否（fǒu）则公司有权取消代理（lǐ）资（zī）格（gé）并追究其（qí）法（fǎ）律（lǜ）责任

渠道考核（hé）

渠道合作（zuò）

渠道合作（代理）协议签订的（de）有效时间原则上不（bú）超（chāo）过三（sān）年，且按照财年（nián）对渠道合作（zuò）伙伴进行年度考核（hé）
渠道考核

渠道考核包括指标完成情况、市场开拓情况、付款及时性、沟通成效等（děng），以销（xiāo）售指标为主。考核（hé）分数低于60分，除特殊原因，公司应该降低（dī）或者取消其代理（lǐ）资格，考核分数高于90分，公司给予销售（shòu）激励返点。
渠（qú）道合（hé）作伙伴的考（kǎo）核，经济指标部分由资（zī）源管（guǎn）理部负责，非经济部分（fèn）由（yóu）营销部负责（zé）执行，最终由（yóu）资源部核算总分，并（bìng）综合营销部意见，确定次年的（de）协（xié）议执（zhí）行意见

渠（qú）道合作
协议期满（mǎn），根据考核结果，双方需根据协议（yì）约定续签或者重新签（qiān）订合作协（xié）议。

协议期满

渠道支（zhī）持

公司为渠道（dào）合（hé）作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供详（xiáng）尽的（de）解（jiě）决方（fāng）案、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产品（pǐn）培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证（zhèng）渠道合（hé）作伙伴能充分（fèn）了解（jiě）公司产品（pǐn）及（jí）市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合（hé）作伙伴提供解决方（fāng）案

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提供详（xiáng）尽（jìn）的解决方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织产（chǎn）品（pǐn）培训（xùn）、新品发布、案例（lì）分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙伴（bàn）能充分了解公司产品及（jí）市场情况（kuàng）
公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供（gòng）详尽的解决方案、技（jì）术产（chǎn）品资料，定期（qī）组织产品培训（xùn）、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司（sī）产品及市场情况
公（gōng）司为渠道合作伙（huǒ）伴提（tí）供解（jiě）决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术（shù）产（chǎn）品资料，定期（qī）组织产品培训、新（xīn）品发布（bù）、案（àn）例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司（sī）产品（pǐn）及市场（chǎng）情况（kuàng）

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合作与发展（zhǎn）

400-005-5670

合作（zuò）与发展（zhǎn）

渠道（dào）管（guǎn）理

目的

适（shì）用范围

渠道职责

资源管理部

行业（yè）营销（xiāo）事业（yè）部

商务部

渠道等级

金牌经销商

银牌（pái）经销商

一般（bān）代理

渠道发展

营销部对渠（qú）道（dào）合（hé）作伙伴判（pàn）断

银牌经销（xiāo）商的申请

发展（zhǎn）银牌经销商（shāng）和金牌（pái）经（jīng）销商（shāng）

公司资源管理（lǐ）部

渠道（dào）责（zé）任（rèn）和（hé）业务

发展银（yín）牌经销商和金牌经销商

发展（zhǎn）银（yín）牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销商

发展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

渠道考核（hé）

渠道合作（zuò）

渠道考核

渠（qú）道合作

协议期满

渠道支（zhī）持

公司为渠道（dào）合（hé）作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道合作伙（huǒ）伴提（tí）供解（jiě）决方案

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